Партнёрам
Секреты клиента — ваша работа. Лицензию продаём вместе.
Wardhold — российское хранилище секретов для сервисов и сейф паролей для сотрудников: коробка в контуре клиента или облако. Мы набираем первых партнёров — интеграторов Битрикс24 и 1С, системных и ИБ-интеграторов, хостинг-провайдеров и MSP. Процент вознаграждения на этой странице не напечатан намеренно: программа новая, и цифру, которую придётся переписывать через месяц, лучше обсудить голосом.
Кому подходит
Четыре типа партнёров
Объединяет их одно: вы уже стоите между клиентом и его инфраструктурой, и пароли этой инфраструктуры уже проходят через вас.
Интеграторы Битрикс24
У клиента стоит портал, а токены обменов и пароль администратора лежат в переписке и в файле у того, кто настраивал. Приложение портала переносит сотрудников и структуру компании в Wardhold — синхронизация каталога наша, внедрение и разговор с клиентом ваши.
Франчайзи и внедренцы 1С
Пароли обменов в константах информационной базы, доступ подрядчика, копия базы для доработки вместе с боевыми токенами. Боль повторяется на каждом внедрении, а значит продаётся не один раз.
Системные и ИБ-интеграторы
Закрытый контур, импортозамещение, вопрос «кто что мог прочитать» на аудите. Один бинарь и PostgreSQL, установка без интернета, ядро под AGPLv3 — код можно показать службе безопасности заказчика.
Хостинг и MSP
Держать хранилище для своих клиентов как услугу можно, но это отдельное соглашение: обычная лицензия покрывает только ваш собственный контур и оказание услуг сторонним организациям на её базе не разрешает. Скажите об этом в заявке — обсудим условия.
Предмет
Что именно вы продаёте
Прайс у нас опубликован, а не «по запросу», — это и есть главное, что нужно партнёру: цифру можно положить в коммерческое предложение клиенту сегодня, не дожидаясь нашего ответа.
- Коробка в контуре клиента — коммерческое издание бесплатно, пока в инстансе до ста человек, дальше 390 000 ₽ за инстанс до тысячи и по 99 000 ₽ за каждую следующую тысячу
- Облако — организация в
app.wardhold.ruпо подписке; цена на раннем доступе обсуждается под объём - Community Edition под AGPLv3 — бесплатна всегда и при любом размере; это не воронка, а нижняя ступень, с которой клиент начинает без счёта
- Два условия, которые сильнее прайса: переезд с другого хранилища даёт три года бесплатно, государственным школам, колледжам и вузам лицензия достаётся бесплатно
- Ваши работы сверху — внедрение, перенос значений, настройка потребителей и поддержка клиента: мы их не оказываем и в цену лицензии не включаем
Порядок
Как это устроено сейчас
Заявка
Форма ниже. Нужны название компании, ИНН, контакт и пара слов о ваших клиентах — чтобы разговор начался с дела, а не с анкеты.
Разговор и демо
Созвон с инженером, а не с аккаунт-менеджером: показываем продукт, разбираем ваш типовой случай и сразу говорим, где Wardhold не подойдёт.
Стенд и первая сделка
Даём установку для демонстраций и помогаем с первым пресейлом — вплоть до участия в разговоре с клиентом. Сделку регистрируем письмом: кто клиент и кто его привёл.
Условия на бумаге
Вознаграждение, порядок поставки и лицензионные условия фиксируются в договоре под ваш случай. Дальше — обычная работа: счёт, лицензия, внедрение.
Честно
Чего у нас пока нет
Мы в начале программы, и партнёр узнает это в первый же месяц. Пусть лучше узнает сразу и решит сам.
- Кабинета партнёра, личных промокодов и реестра сделок нет — переписка и общий чат; появятся, когда партнёров станет больше
- Опубликованного размера вознаграждения нет: обсуждаем на первом разговоре и фиксируем в договоре
- Сертификата ФСТЭК и включения в реестр российского ПО нет. Если закупка вашего клиента требует того или другого — сегодня мы не подходим, и узнать это лучше до пресейла, а не на нём
- Поддержки со сроками реакции по договору нет ни у вас, ни у клиента: вопросы разбираем почтой в общем порядке, платные работы обсуждаются отдельно
- Обучения и сертификации инженеров нет — есть документация, разборы против конкурентов и мы на связи
Заявка
Заявка на партнёрство
Отвечаем в течение трёх рабочих дней. Если условия не подходят, объясняем почему, а не молчим.
Форма заявки сейчас недоступна — напишите на hello@wardhold.ru: название компании, ИНН, сайт, контактное лицо с телефоном и пара слов о ваших клиентах. Этого хватит, чтобы начать разговор.
Вопросы партнёров
Сколько зарабатывает партнёр?
Цифру мы обсуждаем на первом разговоре и фиксируем в договоре. Печатать процент на сайте в начале программы — значит переписать его на третьей сделке; лучше договоримся под ваш случай и не будем менять задним числом.
Нужен ли статус партнёра Битрикс24 или 1С?
Нет. Статус помогает нам понять ваш рынок, но условием не является. Системный интегратор без единого портала Битрикс24 подходит ровно так же.
Кто оказывает поддержку клиенту?
Первая линия — вы: вы ставили, вы знаете контур. Мы отвечаем на вопросы по продукту и чиним ошибки. Поддержки со сроками реакции по договору сегодня нет ни в одном тарифе — это прямо написано и на странице тарифов.
Можно ли ставить Wardhold в закрытый контур клиента?
Да, это основной сценарий: один бинарь и PostgreSQL, без обращений наружу и без облачных зависимостей. Порядок установки — на странице про свой сервер.
А если я хочу держать хранилище у себя и продавать как услугу?
Это отдельное соглашение. Обычная лицензия покрывает ваш собственный контур и не разрешает оказывать на её базе услуги сторонним организациям — напишите в заявке, что вам нужен именно сервисный сценарий, и обсудим условия.
Клиент требует реестр российского ПО — что делать?
Сегодня Wardhold в реестре нет и сертификата ФСТЭК тоже нет. Если это формальное требование закупки, мы не подходим, и мы скажем это до пресейла. Если требование звучит как «нужно отечественное решение без зарубежных зависимостей» — это про нас.
Что с AGPLv3 — я имею право ставить продукт клиенту?
Да. Лицензия касается распространения изменённого продукта, а не установки и использования. Community Edition вы ставите клиенту свободно; коммерческое издание поставляется по лицензии, и её условия — предмет договора.
Как вы делите клиентов с партнёром?
Клиент, которого привели вы, ваш: мы не идём к нему мимо вас. Регистрация сделки — письмом, до первого разговора с клиентом; реестра в продукте пока нет, поэтому важна дата письма.
Проще написать письмом
Форма — не единственный путь. Напишите коротко, кто вы и с какими клиентами работаете: ответит инженер, а не бот.